周傑倫陪嶽父逛古董市集 大吃美食情同父子
首先,周傑倫B2B的中遠期屬性自古有之,周傑倫人類貿易的曆史超過千年,而凡是貿易,隻要不是現貨交易,就都是中遠期的:我和你定了個協議,簽了約,你過一個月以後給我提供服務,過一個月以後給我發貨。
”在采訪中,陪嶽父李宇一直在反複強調自己仍對汽車分時租賃市場非常有信心:這一定是未來的方向,隻是還沒有到爆點而已。實際上,逛古董在準備關停友友用車之前,李宇和合夥人已經通過各種方式聯係平台用戶辦理退款,但最終仍有7%的用戶聯係不上。
斟酌了很久,市集2015年10月,友友租車正式轉型為B2C的分時租賃模式的友友用車。因此,吃美食為了獲取更好的用戶體驗,友友租車在2015年打算轉型為B2C模式。此時友友用車的業務已經停止,情同父隻能關停線上服務。但對李宇來說,周傑倫這家經營了3年的公司已經被折騰地夠多了,周傑倫融資、轉型、關停,他們一直在不停地尋找著公司的盈利點和存活策略,也在為了追求更好的用戶體驗,逐漸進行退讓和妥協。實際上,陪嶽父在此時的P2P租車行業,陪嶽父價格戰已經打得極為焦灼,進入門檻低、監管難,導致行業發展並未想象中的如此順利,很多P2P租車企業不得不進行裁員。
其次,逛古董巨額的運營費用也讓友友用車的前行倍感吃力。這樣的運營方式在北京很少見,市集大部分的分時租賃平台都會要求用戶將車輛停在指定停車場的指定停車位(帶有充電樁的停車位),市集有的還會要求用戶插上充電插頭。但是,吃美食在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。
(友友用車融資/轉型曆程表)2014年的P2P租車行業中已經有不少玩家,情同父PP租車、情同父凹凸租車和寶駕租車都是當時發展較快的企業,友友租車也算其中融資較為順利的一員。編者按:周傑倫在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。“我正在哄孩子睡覺呢,陪嶽父明天再采吧。“友友的業務關閉了?”“對,逛古董業務關閉了,明天早上公司會有正式通告,可以看通告,我現在確實不方便。
汽車分時租賃的本質是資產管理,如何通過較高的運營效率來獲得更大收入,以及如何降低車輛獲取成本,是其運營中的關鍵問題。缺乏資金,讓友友用車無法將這套模式持續實踐下去,也永遠無法證明到底何時才能將其真正跑通。
因此,如果一輛車停在ETCP停車場15分鍾內還沒有人將車租走,附近運營站就會派人把車開到運營中心去,以減少停車費用,並對車輛進行維護和充電。一年多了,友友租車依然很難獲得用戶好評。他要做的就是把駕照拍張照,立即可以把車開走。如果想要做分時租賃的話,則需要政府單獨頒發牌照,顯然新能源車更容易拿到牌照。
但三年多的運營經曆仍然給李宇帶來非常多的反思:“分時租賃是一個需要有‘背景’才能做的事情,不是一個單純的互聯網創業僅靠著線上就可以打出一片天地。“我從沒有想過會有這麽一天。僅從李宇向我們透露的NPS值(淨推薦值,亦可稱口碑,是一種計量某個客戶將會向其他人推薦某個企業或服務可能性的指數)來看,77%這個數字的確很漂亮。第二,把車放在用戶最近的地方。
實際上,在此時的P2P租車行業,價格戰已經打得極為焦灼,進入門檻低、監管難,導致行業發展並未想象中的如此順利,很多P2P租車企業不得不進行裁員。首先,友友用車的汽車全部都是通過租賃而來。
”其中,最重要的是“車、牌、充、停”四件事。傳統的共享用車模式是先圈地,劃停車位,之後建充電樁,用戶智能在有充電樁的位置租車和還車。
“70%的用戶需求還是隻能通過B2C的方式來實現,B端有大量的自有車輛,最主要的是,能提供穩定、標準化的服務。大部分玩家都是整車廠旗下子公司或是傳統租車行業劃出一塊業務來做分時租賃。“如果以上的資源統統都沒有,那就不要進入這個行業了。業內因此一度引發關於“汽車分時租賃的商業模式是否可行”的大討論。而其他平台至今都尚未盈利,友友用車又該靠什麽活下去?汽車分時租賃模式可行嗎?在友友用車做的最好的一個月內,盈虧比能達到九成,幾乎快要持平。直到目前,所有的分時租賃平台裏能夠做到這兩點的,依舊寥寥無幾。
李宇坦誠地說,在轉型的頭三個月,他們並未考慮過關於如何盈虧平衡的問題。”但友友用車仍在北京進行了小範圍測試,投放了車輛到部分小微企業的寫字樓,發現需求爆了:高峰期常常會發生15個人搶1輛車的場景。
聊到這裏,李宇非常有感觸地說,友友用車開創了一個全新的模式:讓用戶像擁有自己的車一樣方便地使用分時租賃汽車。轉型前,友友租車有近500個員工,而轉型後其實不需要這麽多員工。
“這時候我才意識到,原來他壓根就沒有想真的采訪我。新用戶甚至不需要押金,不需要驗證身份證,不需要帶著身份證拍照,不需要簽字。
騰訊創業根據公開資料不完全統計,國內已經涉足的汽車分時租賃領域的公司目前已達36家,其中,已獲得融資的項目有15家,有3家已經走到B輪後。2015年,汽車分時租賃開始在國內逐漸升溫,雖然“共享經濟”概念的興起為其加持,但最重要的原因,還是政府對新能源汽車行業補貼政策的大力推動。便捷停車場地和充電樁也在不停擴建中,李宇深信,共享汽車的運營成本在兩年內就可以降下來。這也是她認為的“互聯網模式”中最重要的一點——重視用戶體驗,而且,在公司剛剛起步時,她堅定地認為分時租賃還沒有引爆市場的最大原因就是使用起來太不方便。
《37個汽車分時租賃項目全盤點:看一年之後誰還能活著》行業正處在大熱的風口,各色玩家們激戰正酣,而友友用車的突然潰敗則成了這熱鬧場景中的第一盆冷水。附:國內已獲得融資的汽車分時租賃項目融資情況:document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
為了讓使用流程達到最佳體驗效果,友友用車做了兩件事:第一,讓新用戶可以在1分鍾之內把車開走。”在采訪中,李宇一直在反複強調自己仍對汽車分時租賃市場非常有信心:這一定是未來的方向,隻是還沒有到爆點而已。
運營費用裏麵包含停車費、充電費和運營人員費用。其次,巨額的運營費用也讓友友用車的前行倍感吃力。
因此,為了獲取更好的用戶體驗,友友租車在2015年打算轉型為B2C模式。對方不再說話,掛斷了電話。提供了更多服務、用戶體驗更好的友友用車,價格卻和其他分時租賃平台相差無幾。友友用車無法拿到新能源汽車營運牌照,隻能通過以連車帶牌一起長租的方式從綠狗租車、北汽等租賃公司或者車場租賃新能源汽車,在北京地區一共投放了300輛。
實際上,在準備關停友友用車之前,李宇和合夥人已經通過各種方式聯係平台用戶辦理退款,但最終仍有7%的用戶聯係不上。“到現在為止,還沒有財務投資者進入分時租賃領域,我們看到所有的項目拿到的都戰略投資。
當我們問到她,如果可以再做一次,會選擇追求利潤,還是選擇追求最好的用戶體驗時,李宇回答:在不同的場景下有不同的選擇。當時比較知名的是綠狗租車和EVcard兩家公司,它們的商業模式與友友用車差距很大:汽車租用頻率一般一天僅為一次;用戶租車流程較為複雜,拍身份證、交押金、辦卡等,手續和傳統租車公司很類似,耗時長,體驗很差。
“在北京,牌照這個東西,政府一般會頒給的有背景的企業。”要利潤,還是要用戶體驗?在友友租車剛剛轉型為友友用車時,市場上還沒有一家純互聯網背景的公司涉足這個領域
相关阅读
- 這個國產綜藝,你盤了沒
- VIP8.4鋼的琴你不容錯過的華語佳片嘉賓:王千源 秦海璐 張申英
- 陝西省委原常委被雙開:一再拒絕黨組織挽救
- 運8反潛機與美軍還有明顯差距 C919平台或是最佳選擇
- 搜狗發布2019年Q1財報:收入17億元 同比增8%
- 【青少年如何學會接納和欣賞自己?】
- 欲花20億做營銷 瓜子二手車成立四年咋仍不賺錢
- 西蒙斯戰猛龍前淩晨1點夜店狂嗨 放鬆還是放縱?
- 青島3歲神童走紅,“神童教育”的背後,是家長們的專權!
- 貓咪唇膏用成海豹唇膏
- 瘋牛橫衝直闖傷2人 民警一槍擊斃
- 勝利事件調查結束,警方將於本周申請拘留勝利
- 解鎖春日“帽子戲法” 你可以向倪妮“取經”
- 危險而美麗 荷蘭探險家拍瀕危的神奇冷血動物
- 情侶撿到手機後狂刷微信購物:不覺得自己犯法
- 美航借道南航入華 航空聯盟格局生變
- 華為董事會首席秘書:任正非隻有否決權 而非決定權
- 美國斷腿傷兵獲外卡角逐威巡賽
- 對賭的代價:馮小剛鄭愷需補償華誼兄弟近8800萬
- 近五年汽車召回次數 奔馳大眾寶馬位列前三
- 老北京人說“禮王府的房,豫王府的牆”是什麽意思
- 無人機視角看地球 我們的世界如此美麗多姿
- 麵對難民的情懷與現實
- 大興安嶺地下現罕見"太歲" 重達22斤
- 中超漫畫:國安7連勝創紀錄 三外援上演帽子戲法
- 女生倒賣迪士尼門票套現700多萬 獲刑13年罰30萬
- 全新寶馬3係 競爭力提升明顯
- 女星花7億離婚:憑本事單身多酷
- 奇瑞200億賣身,是轉機還是無奈?國產一哥為何淪落至此
- 二月蘭是“降脂降壓花”
- 北京世園會國際展園印象
- 家居企業為何不再爭湧上市?
- 健康|血栓大多是吃出來的 醫生:這四種食物一定要少吃!
- 河北曝冒名上大學事件
- 劉曉彤龔翔宇助陣天津女排 李盈瑩:傷病好轉狀態越來越好
- 暴雨後的多肉植物花園,洗盡鉛華之美隻與你分享
- 11個月的女兒肝髒硬化 29歲媽媽義無反顧捐肝
- 奔馳4S店員工試車撞傷清潔工 車主“躺槍”:憑啥要我出保險
- 90後女孩照顧癱瘓母親十九年
- 一份年報三次“變臉”,5G時代來臨北訊集團卻虧得找不北
- 馬龍勝瑞典黑馬 奪世乒賽男單3連冠
- 巴黎迪士尼Major戰隊巡禮
- 高速出現這4項都是你責任
- 閃電豹閃電豹和同伴們的探險記閃電豹和同伴們的探險記
- 對話同一地點3次救輕生者司機
- 他才是真正的鋼鐵俠原型:41歲成世界首富,交往過164...
- 快訊!印尼總統佐科決定遷都,搬離爪哇島
- 專訪榮耀總裁:從互聯網品牌全麵轉型為全渠道品牌
- 新國足6月3日在廣州正式集結 裏皮回歸執教已不是秘密
- 王思聰與美女出行豪車接駕
- 古代女性為了追時尚蠻拚的
- 下周穿什麽 | 這是什麽神仙褲子!換腿術你聽過嗎?
- 意大利返還796件中國流失海外文物國博首展
- 一體式運動座椅 中華V9最新內飾諜照曝光
- 搜狐2019年度最受喜愛童書評選 投票抽大獎
- 量子保密通訊,經典派陷入的誤區
- 90後女孩照顧癱瘓母親十九年
- 西蒙斯戰猛龍前淩晨1點夜店狂嗨 放鬆還是放縱?
- 曾經兩勝梅西的MVP 如今曼聯高薪的罪魁禍首
- 23歲大學生服毒自殺,母親癱坐學校眼神呆滯,想見老師遭拒